提升手机淘宝转化率的六大定律

　　最近是不是很多人感觉到，手淘流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量甚至超过了店铺的60%。这么好的流量，应该说业绩也会很不错，但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因，转化太低。

　　其实，手机淘宝现在刚处于发展阶段，做得好的话转化要比PC端容易很多才对，但大多数卖家还是无从入手。这里，就总结提升手机淘宝转化的6大定律，供大家参考。

　　第一点：标题关键词

　　手机端不像PC端，可以看到很多的产品信息，因此标题就要利用起来，体现产品特性和卖点。在设置标题时，我们可以加入一些主要词或产品的特点词，这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词，我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素。

　　第二点：橱窗图片

　　在手机端，建议能把图片做得更加细致，主图适当放上一些产品的促销信息，后面几张图则体现产品特点。很多卖家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗，但毕竟手机端展示有限，如果图片可以加上一点产品信息，也是吸引买家的重要因素。

　　第三点：宝贝描述

　　在讲手机搜索权重时，我们强调加入手机详情页是可以增加权重的，但是如何优化手淘详情页呢？

　　很多店铺现在做的，就是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，我们要做的描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也比较快！

　　第四点：产品活动

　　在活动页面，展示的淘金币活动和手机专享活动越多，客户购买的机会越大。淘金币对于很多淘宝账号来说是有积存的，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝却没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客也不在少数。除了淘金币和手机专享，多策划一些店铺活动，也能很好地吸引顾客。

　　第五点：商品评价

　　手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价，这个评价是关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这一个评价了。所以，在手机端，能排名第一的评价一定要做好。

　　这里说一下排名第一的评价需要哪些要素：（1）顾客的旺旺级别；（2）产品的相关性；（3）物流的相关性；（4）客服的服务态度；（5）顾客的对产品的想法！

　　第六点：其他

　　这里涉及的因素包括产品销量、是否包邮、收藏特惠，还有客服的反应时间，对产品的了解程度等。在手机端，客服反应时间越短，客户咨询的可能性越大。

　　以上，就是目前影响手机淘宝转化的最重要的6个因素。要做好一个店铺，就要注重每个细节。手机端即将进入爆发期，抢占先机认真研究，一定可以取得很好的效果。