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 终端促销活动必须搞，这是大部分家电厂商的共识。但是，同样大量家电厂商的业务人员却在担忧和困惑：投入不见少、热情没减少，经验更丰富，但是促销活动的效果却是越来越差了。 原因到底在哪里？是消费者出现了审美疲劳，还是活动出现了高度同质化，或者就是大量家电厂商的终端推广和促销活动，没有找到精准用户，出现了对牛弹琴的意外状况？在笔者看来，核心问题是众多的家电厂商已经走到了“根本不知道用户在哪里”的迷宫之中，大量的资源和广告投入打水漂。 |
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